织里的朋友来看看“套路”！！！排队购房竟是开发商精心设计？

杀阡陌

近一年来在湖州某些售楼部被购房者挤爆的场景已经成为了一道无奈的“城市风景”。这排队购房究竟是什么鬼套路？现在让我们来给你讲讲。

（图片来源于网络）

一个房地产项目在销售过程中，最重要的就是预售之前的蓄客期。蓄客期做得好不好，对项目来说是一竿子捅到底的事情。所以很多开发商只要在资金压力不大的情况下，如果蓄客期不够长，或者做得不理想，宁可拖延开盘的时间。(湖州某楼盘迟迟不开盘大家应该都是知道的。)

蓄客期的主要工作就是在重金推广的基础上，接受登记或预定。一般性蓄客期的时间在3-6个月。如果太短了，积累不了足够的客源，尤其是高端楼盘；如果太长了，客户的流失率会提高，尤其是刚需楼盘。

一般性在房地产销售中对于蓄客期积累的客户数量至少要达到所推房源数量的3倍。如果为了引爆消息，制造热销的局面，这个系数还可以增加。



解释了上面的内容，再让我们看一看开发商为什么热衷于这种销售模式：

1
人为制造供不应求的紧张局面，谋取暴利

这种排队销售的模式，你永远不知道还有多少套房子，你就会非常的紧张，紧张就会想东想西。这时候开发商的机会就来了！

2
控制销售节奏，让购房者按开发商的意愿下单

房子毫无疑问是奢侈品，但我没有见过用如此猥琐的方式购买其它奢侈品的。如果你有过排队买房的经历，你一定会有一种被销售人员牵着鼻子走的感觉。

购房时，销售人员每次放几组人进来，每组只给几分钟时间选择。说是选择，其实就是按销售人员的指引购房，稍有犹豫，房子就属于在后面排队的购房者了。这种销售方式就是让购房者无法从容选择，按照开发商的意愿选房。(前一两个月湖州某楼盘开盘就是这样子的。)

3
人为制造热销局面，为楼盘做活广告

人都有一种从众心理，也就是羊群效应。当潜在购房者看到一个项目被人抢着买，很自然地就会有种跟风的冲动。

有些开发商为了得到这种效果，不惜作假，找一些房托过来排队，人为制造热销假象。就像去买早饭一样，如果有一个地方排队的人非常多，那你就会感觉这地方的东西非常好吃，即使你之前并没有在这里吃过一次！买房也是一样的。(湖州前段时间也有这种情况出现。)

在这里，给大家一个小小的建议，在买房的时候，如果售楼部出现排队买房的现象可以考虑暂时先离开，有时候，避开开发商的营销套路，对于自己也是一种保护，毕竟买房对大多数人来说都不是一件小事！

如果大家还知道开发商有什么其他套路，欢迎大家留言讨论！
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