智者故事：无推广，不大热

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这个故事，智者自知。美国有家鞋厂，凭借物美价廉，在本地相当有名气，市场份额几乎已经做到了极致。鞋厂老板想要扩大销量，委派了三名业务员前往非洲一部落开拓市场。

第一名业务员去了没两天就回来向老板汇报，那里不需要鞋，咱们换个地域吧。第二名业务员去了一周也回来了，给老板说，他去找了当地的部落首领沟通过，但还是不允许他们卖鞋。第三名业务员一周之后回来给老板讲述了调查情况，那里的人民患有一种脚病，不能穿鞋，所以部落首领也不提倡在那里卖鞋，根本没有这个需求，所以如果鞋厂先出一部分资金解决部落里的脚病问题，市场是很广阔的。老板对第三名业务员很满意，给他提供10万美金前去解决部落的脚病同时任命他为那个区域的负责人。脚病问题解决了，当地部落群众都很高兴，对这家鞋厂充满了好感，同时，一直没有穿过鞋的他们也很享受穿鞋的舒适感觉。周围部落听说了这个消息后也主动联系鞋厂，希望他们能够在这些部落去销售鞋履。于是这家鞋厂在非洲的销售量急速攀升，占领市场的同时也获得了良好的口碑。这个故事所透露出的信息是什么？第一，即使再好的产品，不做推广传播，是无法被人认知的，开拓市场、提升销量更是无从谈起。不要怀揣着酒香不怕巷子深的心态，这就是一根葬送企业的断命绳。第二，市场调查、用户信息的收集显得至关重要，有需求，就有交易，没有需求，就去创造需求。只有充分分析产品的特性、市场的需求、用户的痛点，才能制定合理有效的战略决策，而不是打了1000颗，却一发都没有中靶。第三，产品口碑的建立，并不是一蹴而就，需要时间的不断积累，需要与用户深层次的交流，在不断的交流中提升用户对产品的粘性，认可产品的价值观念，甚至同化用户使之成为产品传播媒介的一员，让用户成为你的广告。这就是口碑营销，也是做广告传播最优质、最理想化的方式。广告传播，成为了现代商业一个重要的环节。并且，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。时至今日，随着社会翻滚、科技进步，广告行业也日新月异。继报刊、广播、电视等传统媒体之后发展出了新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。严格地说，新媒体应该称为数字化新媒体。

相对于传统媒体而言，新媒体更具即时性、交互性、数据性和可延续性，性价比也要高得多。从可延续性和性价比来说，100万的广告费用，也许只能买到不超过30秒的电视广告，但是将这100万投入到微信、微博等新媒体平台，所带来的可能是无穷无尽的产品粉丝。毕竟，电视广告不付费就给你下架，没了广告的产品慢慢会被用户淡忘，而新媒体在广告传播的过程中，因为网络自身的信息索引收录功能，所投放的广告内容都会有一定的话题遗留，用户在内容投放之后还会对遗留话题继续关注。不断的分享交互，可能又会引来新一批的产品用户。从即时性而言，新媒体比传统媒体更具优势。一个事件的发生，传媒可能要出勤采访、收集信息、整理编辑、审核发布等等，报道会有滞后性。而新媒体有可能就是一篇微博，附上一些照片或者一段视频，再加上几句话，便能引发大量用户的参与关注。从交互性而言，各种社区、论坛、贴吧以及交互软件都是企业与用户建立及时交流、亲密关系的工具，能够通过交互使企业更加了解用户的想法，使用户面对的不是冷冰冰的广告内容而是活生生的企业形象。能更好地提升用户粘性，帮助企业实现用户捆绑计划。从数据性而言，传统媒体广告内容投放之后企业是无法精准评估广告效果的，而新媒体通过网络后台数据，能够快速找到想要的信息，用户年龄性别、生活水平、分布地域、活跃渠道、广告营收等等都能一一展现，从而为以后的广告投放提供方向。以上，算是本人在大热推广工作以来的一些浅薄看法吧，公司一直从事新媒体营销服务，现在是国内领先的第三方新媒体营销服务服务商，线上推广连续三年领跑全网，擅长微信微博营销、品牌口碑传播、整合数字营销、网店营销推广、广告创意策划五类服务项目。在互联网社会化营销时代，公司热忱于让广告变得更加信任、互动、传播。为国内外企业提供一站式营销解决方案，服务过7万中小企业，与其中90%以上的客户形成了长期合作伙伴，超过230家上市公司合作，与其中99%的客户达成战略合作关系，累计完成28万个项目 。作为当年的新媒体小白，本人与公司一同收获着、成长着。总而言之，新媒体革命已然成为一把打开传媒文化王国的钥匙，大热亦在这条新兴的道路上披荆斩棘。做企业的你还在纠结广告如何精准高效吗？

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含泪播种的人一定能含笑收获。