47岁档口老板娘的逆袭：谁说只有小姑娘才能做直播？

小顺至尊

位于海宁皮革城一个代号“F”的楼里，“COCO沈太”直播的工作人员正在紧张地整理当天直播上架的商品。

两年前，做了近20年皮草档口生意的沈太，以45岁的“高龄”尝试转型做淘宝主播，现在不仅建立了直播团队，还成立了自己的定制工厂。即使在疫情暴发之后，皮草生意依然风生水起，每天靠直播卖5-30万的皮草。



最拼老板娘一晚上最多试穿300套衣服
日赚5-30万元

沈太原名沈松英，地道的海宁人，是海宁皮革城的皮草商户，也是淘宝商家。

47岁的沈太至今还记得，两年前第一次走进直播间里的场景：一屋子比自己女儿大不了几岁的年轻女主播，自己显得如此格格不入。

“太尴尬了。”回想起来那一幕，沈太说。

每天直播试穿上百件衣服，最多的一次，沈太一场直播试穿了300件衣服。近两年时间，沈太靠一场场“硬核”直播积累了近4万粉丝。而作为皮革城里最早吃螃蟹的老板娘，沈太也渐渐成了朋友身边的“红人”，经常有朋友拿着衣服问沈太能不能帮忙“带带货”。
去年，一个朋友带着积压的500件库存来求助，沈太仔细查看了款，觉得衣服品质还不错，于是试着在直播间里播了一次。结果几百件衣服一抢而空。因为不够卖，朋友又用剩下的面料追加了衣服，彻底清仓。


直播中的沈太

从一开始的单枪匹马，现在沈太不仅成立了自己的直播小团队，还成立了小工厂，专门定制衣服。

“直播带来的冲击，是以前线下想不到的。”沈太说，直播不仅能直接和粉丝互动，一场直播下来，有多少个人看，新增多少粉丝，一共在线多少，成交多少，流量多少，粉丝年龄段、偏好，所有的数据一目了然。

有一次直播时，沈太试穿了一件皮裙，当时主要用来搭配，并没有在上架的计划里。结果接下来的一个星期，每一场都有粉丝咨询这款裙子。

于是沈太索性在直播的第10天开发了这款皮裙，15天后正式上架。这件皮裙后来成为店里的爆款，几乎每一场都能卖80到100条。“通过预售，这款裙子还是零库存。”沈太说。

现在，靠一场直播，沈太一天可以卖1000件左右的衣服。“平均一天营业额在5万至30万元之间。”

天天有人来问怎么做直播
沈太直播间所在这幢楼火了

从上个月开始，沈太有了一间更大的直播间，正式搬进了海宁皮革城F座的电商供货直播中心。每天直播6-8个小时，一场直播的销量稳定在500件到1000件之间，高的时候可以破千件。

“每天有老板娘来问怎么做直播。”沈太说，因为疫情，普遍积压了大量皮草，最近，向她“取经”的老板娘越来越多。

而沈太直播间所在的F座也成了商户中的网红楼，每天很多商户排队等着入驻。



海宁中国皮革城网络科技有限公司副总经理于万万说，为了更快推动直播产业的发展，去年，海宁皮革城拿出了7万平方米的市场，在边上F座规划了“电商供货直播中心”。



事实上，早在2018年，海宁皮革城就与淘宝直播合作建立了电商直播供货中心，挂牌成立淘宝直播基地。在阿里“春雷计划”重启后，海宁皮革城的F座成为各地纷纷学习的“淘宝直播标杆”，这里正成为淘宝直播第一楼。




于万万说，现在，每天申请入驻的商户越来越多。海宁皮革城还联合淘宝，推出了一系列定向扶持政策。“比如0门槛入驻，10分钟就可以开通直播权限，开通后马上可以开播。”

针对商户，淘宝对产品也进行了简化。除了一键完成入驻，还可以一键完成宝贝上传等。

于万万透露，经过近两年的运营和培育，目前海宁皮革城拥有本地直播机构5家，主播近50人，市场里入驻的供应链商家有160多家。

据不完全统计，海宁皮革城有淘宝商家12000多户，其中1000多个商家可以直接在档口直播，不少商家有两个或以上淘宝店铺。

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